中期経営計画
2018
年
4
月～
2021
年
3
月
代表
締役社長
橋 譲治
AI
IT
急速 進歩 普及
産業構造 消費行動
大変革時代を迎え い
時代
変化や市場環境
的確 把握
収益性 将来性
見極め
戦略的営業活動
中長期的
定的 収益拡大を図
いく
そ
ため
当社
財産 あ 技術者人材をベ
技術力
度化
戦略的 営業活動
両輪
幅広く柔軟 顧客対応力
持
的成長企業集団を目指す
新中期経営計画基本戦略
人事人材戦略
具体的 施策
ネ 転換
営業体制強化 ため 組織改編
業務品質向上
ン 強化
営業基本戦略
具体的 施策
体系的研修制度 導入
ン体制 充実 働 方改革
成果 視 評価制度
市場環境を的確 捉え 時代
要請 適 た人材育成を図
収益性 将来性
を見極め 当社技術力を最適
最大 供給
組織的成長企業を目指す
ネ
転換
顧客 立脚したサ
提供
ネ
へ
転換
市場動向把握 先端技術 習得
市場 適 た ベ
い技術を 顧客 対し 柔
軟 組織的 的 提供す
顧客 関係力 向上
収益性 向上
効率的 営業活動
新規顧客 開拓
定型的 人月ベ 注
個別的 散発的営業活動
従来 求め 狙い
営業体制強化
ため
組織改編 ～狙い～
AISOL営業組織 ARX営業本部東西事業部 所属 ARX東西事業部体制 現状維持
ARX首都圏 開発部 組織改編
✙
顧客 関係力 向上
収益性 向上
効率的 営業活動
新規顧客 開拓
営業体制改編 狙い
改変後 改変前
営業本部
東日本事業部 西日本事業部
市 場 調 査 部
品 質 管 理
部 新横
浜 支 店
柏 支 店
厚 木 支 店
浜 松 支 店
営 業 部
大 阪 支 店
京 都 支 店
神 戸 支 店
岡 山 支 店
広 島 支 店
松 山 支 店
姫 路 開 発 セ ン タ ー
名 古 屋 支 店
仙 台 支 店 シ
ス テ ム 開 発 部 営 業 部
営業本部
東日本事業部 西日本事業部
営 業 推 進 担 当
品 質 管 理 担 当
新 横 浜 支 店
柏 支 店
営 業 部
大 阪 支 店
京 都 支 店
神 戸 支 店
岡 山 支 店
広 島 支 店
松 山 支 店
姫 路 開 発 セ ン タ ー
名 古 屋 支 店
仙 台 支 店 シ
ス テ ム 開 発 部
厚 木 支 店
浜 松 支 店
名 古 屋 支 店
大 阪 支 店
京 都 支 店 シ
ス テ ム 部
営業本部
営業体制強化
ため
組織改編 ～体制～
ICT分 通信関連 次世代通信規格開発
ネッ ワ &コ ュ ョンGr
組 込 技術 車載技術
基盤
ンベ ッ ＆ ッ Gr
官公 公共 ュ
ソ ＆ ッ Gr
大企業向 開発 金融
ンタ Gr
シ ス テ ム 開 発 部
営業体制強化
ため
組織改編 ～
開発部～
共通基盤
ＩＴ ン サ Gr
評価 検証業務全般
ベ ョンサ Gr
既存顧客拡大 深耕
連携強化 新規顧客 ネ
開拓
顧客 向 合 た営業活動全般
営
業
部
市場調査 分析 営業戦略立案
AI VR技術等 調査研究
市場 技術 関す 調査部門
ン
市
場
調
査
部
営業体制強化
ため
組織改編 ～
開発部～
業務品質向上
品質管理部 を営業本部 設置
注審議会等 定例化
各 ご 課題把握 対応 要因を排除し 収益力 向上を図
ン 強化
計画的 戦略的 営業 組
市場調査部 を営業本部 新設
戦略的営業
ソ 情報 収集
技術者人材 能力 底上 得意先 対し 幅広く柔軟 技術を提供
. 人事人材戦略
体系的研修制度
導入
設定
育成体系 導入
技術者対象 多段階研修
Ｅ ン 研修
ン体制
充実
. 人事人材戦略
➂働 方改革
CCO Chief Careline Officer 導入
労働基準法 厳格遵 恒常的残業体質 排除
職種を超えた横断人事 人材 活性化
